瘋搶ETC：銀行火拼營(yíng)銷ETC、一場(chǎng)酣戰(zhàn)正在上演

    據(jù)交通運(yùn)輸部規(guī)定，2019年底前，全國(guó)高速公路ETC使用率需達(dá)到90%以上。各機(jī)構(gòu)瘋搶ETC，并已形成一個(gè)金融閉環(huán)。

    “如果近期有人趴在你車窗瞄來瞄去，請(qǐng)不要報(bào)警，這是銀行的客戶經(jīng)理在戶外作業(yè)，只是想看看你有沒有安裝ETC”。近期，這樣一條帶圖的段子在社交網(wǎng)絡(luò)被熱傳。“辦理工行ETC標(biāo)簽免標(biāo)簽費(fèi)，享受通行費(fèi)95折，首次辦理還贈(zèng)送100元通行費(fèi)，以及滿300減50的加油立減。”最近朋友圈充斥著這樣的廣告。

推廣ETC（電子不停車收費(fèi)系統(tǒng)）當(dāng)下已經(jīng)成為銀行、4S店甚至一些網(wǎng)貸公司、金融科技公司、銀行、4S店和網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)的熱門業(yè)務(wù)。

    ETC被視為目前世界上最先進(jìn)的路橋收費(fèi)方式，但ETC并非新鮮事物。早在2008年3月，國(guó)家交通運(yùn)輸部就正式頒布了《收費(fèi)公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)技術(shù)要求》，科技部啟動(dòng)國(guó)家“十一五”科技支撐計(jì)劃“國(guó)家高速公路聯(lián)網(wǎng)不停車收費(fèi)和服務(wù)系統(tǒng)”項(xiàng)目，并啟動(dòng)“長(zhǎng)三角和京津冀區(qū)域高速公路聯(lián)網(wǎng)電子不停車收費(fèi)”示范工程。那ETC為何在近期又掀起了一波熱潮？

    “ETC金礦”，全員營(yíng)銷ETC，在網(wǎng)上搜索ETC辦理發(fā)現(xiàn)，各家銀行對(duì)通行費(fèi)的打折上至9.5折，下至6.8折甚至3折。許多銀行都已免費(fèi)贈(zèng)送ETC電子設(shè)備，還“附帶”多個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)。在辦理流程上也有所優(yōu)化，除線下網(wǎng)點(diǎn)外，多家銀行也可以通過手機(jī)銀行、微信小程序進(jìn)行申請(qǐng)。交通銀行前15萬名預(yù)約成功客戶并正式申請(qǐng)成功后，在免費(fèi)贈(zèng)送ETC的同時(shí)還可獲得20元過路費(fèi)；中國(guó)銀行則可獲得加油返現(xiàn)、洗車和道路救援服務(wù)包、免費(fèi)代駕等優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。除國(guó)有銀行外，股份制銀行、城商行、農(nóng)商行也在紛紛助推ETC業(yè)務(wù)。如華夏銀行ETC速通卡有加油返現(xiàn)等增值服務(wù)，還可以在境外實(shí)現(xiàn)跨行ATM取款且首筆免費(fèi)。江陰農(nóng)商行辦理ETC，綁定信用卡可享通行費(fèi)8.9折優(yōu)惠。

    一輛車只能綁定一個(gè)ETC賬戶，一個(gè)ETC除其他支付賬戶外只能綁定一張銀行卡（銀行卡、信用卡均可）。這就導(dǎo)致各家銀行、第三方機(jī)構(gòu)對(duì)每輛和車主都展開了爭(zhēng)奪。

    目前營(yíng)銷信用卡很難，所以ETC信用卡的營(yíng)銷也成為很多銀行發(fā)力的方向。使用ETC之后產(chǎn)生的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也為金融機(jī)構(gòu)的大數(shù)據(jù)風(fēng)控業(yè)務(wù)提供了數(shù)據(jù)源。銀行和支付機(jī)構(gòu)等掌握用戶ETC消費(fèi)信息后，可以用來做用戶畫像，然后向他們推薦相應(yīng)的信貸或理財(cái)產(chǎn)品，帶動(dòng)相關(guān)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。

    停車場(chǎng)ETC化，實(shí)際上，除了高速公路，ETC的應(yīng)用還包含了大量的停車場(chǎng)。

    預(yù)估到2019年，停車位需求或?qū)⑦_(dá)3.3億個(gè)。停車位的增長(zhǎng)又帶動(dòng)了停車產(chǎn)業(yè)規(guī)模的高速增長(zhǎng)。到2020年12月底前，將基本實(shí)現(xiàn)機(jī)場(chǎng)、火車站、客運(yùn)站、港口碼頭等大型交通場(chǎng)站停車場(chǎng)景ETC服務(wù)全覆蓋；推廣ETC在居民小區(qū)、旅游景區(qū)等停車場(chǎng)景的應(yīng)用。

    安裝ETC設(shè)備可以較大程度上節(jié)省停車場(chǎng)的成本。急劇擴(kuò)大的ETC個(gè)人用戶和ETC停車場(chǎng)都會(huì)有一個(gè)良性互動(dòng)的效果，當(dāng)用戶看到ETC使用的場(chǎng)景越來越多時(shí)也會(huì)更樂意安裝，而停車場(chǎng)看到越來越多的用戶使用ETC,也會(huì)主動(dòng)安裝相關(guān)設(shè)備；由于設(shè)備安裝費(fèi)用并不高，甚至可能會(huì)出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)巨頭為擴(kuò)張市場(chǎng)主動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送的可能。

    阿里、騰訊入局ETC。值得一提的是，阿里、騰訊也已經(jīng)加入了ETC的大潮。結(jié)合騰訊優(yōu)圖、微信支付、小程序等騰訊技術(shù)能力，聯(lián)合全國(guó)各省ETC運(yùn)營(yíng)方的交通服務(wù)平臺(tái)，具有免排隊(duì)、免辦銀行卡、綁定微信支付、出具電子賬單和電子發(fā)票等功能。

    微信ETC助手頁面顯示，免費(fèi)辦理ETC送設(shè)備，開通車主會(huì)員享加油8.5折起優(yōu)惠以及邀5人辦理返99元的活動(dòng)。在支付寶搜索“ETC服務(wù)”小程序顯示，支付寶與平安銀行合作辦理ETC，在活動(dòng)期間完成任意一筆消費(fèi)后3個(gè)工作日內(nèi)，ETC服務(wù)小程序客服會(huì)聯(lián)系用戶返還100元紅包（該服務(wù)正處于產(chǎn)品優(yōu)化中，新用戶暫時(shí)無法辦理高速ETC業(yè)務(wù)）。

    對(duì)于支付機(jī)構(gòu)而言，線上辦理的方式更便捷，ETC設(shè)備可直接郵寄。微信、支付寶的覆蓋度更廣，在銀行卡種類和支付方式上的選擇性也更多，無需特定銀行的借記卡或信用卡。此外，部分支付機(jī)構(gòu)直接關(guān)聯(lián)ETC發(fā)票，對(duì)于消費(fèi)者更便捷。

    據(jù)一份去年5月的報(bào)道，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)到2018年底，“ETC助手”微信小程序用戶規(guī)模將達(dá)到1000萬。ETC助手小程序官方披露的數(shù)據(jù)顯示，其線上ETC月辦理人數(shù)達(dá)到547819人。

    2017年9月，高燈科技完成2億元天使輪融資，騰訊領(lǐng)投；2018年2月，又完成A輪融資，鼎暉、高瓴、IDG、萬達(dá)等資方入局。據(jù)天眼查，目前騰訊在高燈科技持股20.23%，為第一大股東。

    2018年1月1日凌晨0時(shí)起，全國(guó)通行費(fèi)電子發(fā)票正式上線，而百望股份就在背后提供了技術(shù)支持。百望股份被視為電子發(fā)票領(lǐng)域的黑馬，它成立于2015年，致力于打造中國(guó)最大的發(fā)票云生態(tài)企業(yè)。今年3月，據(jù)創(chuàng)業(yè)邦報(bào)道，阿里、騰訊聯(lián)合斥資5.17億元戰(zhàn)略投資了百望股份。

    而目前，支付寶上也上線了各地的ETC網(wǎng)上辦理通道。在與支付寶、微信的場(chǎng)景爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，銀行已然落后，這次ETC大戰(zhàn)，將如何收?qǐng)瞿兀?/span>

-----摘自停車網(wǎng)